【广东财经大学北4三楼】步步高等公司董事长亲自上阵直播带货 零售模式迭代加速

发布时间：2021-01-22 02:03:44 阅读量：1793 作者：晟良

“疫情倒逼我们调整经营方向和方法，直播催生了产业变革广东财经大学北4三楼。”胡子敬对《证券日报》记者表示，“直播不仅仅是营销工具，也是我们逐步从顾客数字化到线上服务升级的崭新一步，我们要把它打造成常规化的销售渠道和方式。未来网络营运和实体店经营将成为公司销售两大部分，通过线上和直播，在保持实体门店正常销售外，我们将争取更多的增量。”

“平时大家买不到这个价位的，各种折扣、各种券抵扣后都达不到（这么优惠）。”4月3日晚间，

董事长王填在公司Better购直播间亲自上阵带货

，虽然比不上专业主播的串词流畅，但该场直播最终还是收获了2小时线上销售突破500万元的良好战绩。

董事长胡子敬也亲自上阵为公司旗下的心动八点大直播录制预告片广东财经大学北4三楼。据《证券日报》记者了解，该场直播成效立竿见影，同时段观看累计达到了45万人次。

值得关注的是，近期贫困地区县长抱团直播，董事长亲自带货成为了电商直播的一道“风景”，“非传统主播”赚足了吸睛率。然而，相比于网红主播，这些“非传统主播”的带货能力到底行不行呢？

疫情防控加速零售模式迭代

“突如其来的疫情，让企业原本的制度、流程、商业模式，都突然加速了。”2月底，王填在接受《证券日报》记者采访时曾谈及，实体零售企业相较于电商平台在用户基础以及配送服务上更具备优势，疫情防控期间，公司直播模式通过加速迭代已经成为了目前的零售常态。

据了解，自2月份以来，步步高超市、百货、购物中心各大业务板块火力全开，全面开启线上直播模式。雅诗兰黛专场前30分钟疯抢300组，销售突破40万元；福临门专场直播10分钟，线上销售突破100万元；步步高better购线上订单突破24万单，销售突破2006万元……

一场场直播的彪悍战绩让王填意识到，直播给零售企业提供了另外一个平台，也是非常有前景的一种模式。“疫情进一步加速了步步高的转型，这次我确信找到了正确路径，而且会继续走下去。”

与步步高并称湖南零售双雄的另一家公司友阿股份也在转型升级。今年年初开始，友阿股份开启全员直播计划，全国近20000名专柜导购通过公司官方直播购物小程序进行直播。目前，全员直播已经成为每个门店的常态，平均每天均有数百个品牌开启直播。

在全员直播的基础上，友阿股份又全新推出精品直播2.0模式，全国13家门店在每周五晚8点同步开播，从品牌选品和导购主播两个维度进行全面升级。

3月20日，友阿的首场“超级星期五 八点大直播”历时近3个小时，全国门店线上销售突破450万元，比前周同期销售劲增326%。4月3日晚8点的大直播，同时段观看累计高达45万人次。

另据友阿集团数据显示，3月份集团日均直播场次为422场，日均直播时间23968分钟，直播平均客单价802元，平均客单价最高的卖场是友谊商城（3054元）。此外，友阿集团3月份订单转化率达到2.3%，远超2月份拟定的突破1%的目标。

“直播电商+”模式裂变

对于近期电商直播涌现“非专业人士”的现象，中央财经大学新闻系副主任，中经数字经济研究中心执行主任陈端在接受《证券日报》记者采访时表示：“可以预见后面会有越来越多的‘非传统主播’加盟电商直播领域，携各自IP、流量、话题和资源优势入局分羹，这一领域也随着新进入者们资源及定位目标的多样化进一步功能细分，会裂变出更多的‘直播电商+ ’模式。”

陈端认为，一些公众关注度和社会影响力大的超级IP具有跨媒体、跨平台聚合流量的能力，与合适的品牌、供应链、物流链和社群链结合之后，本身就相当于一个微型电商的角色，而超级IP平台本身还可以具备带动孵化次级网红IP的功能。

“电商直播在数据挖掘和AI技术加持下将成为一个具有自我裂变、自我生长、自我完善的开放系统，把更多的技术创新、商业创新涵纳进来，或许未来用哪一个专门的术语都不足以概括，这也凸显了现代商业模式创新的特征——集成化、复合化、复杂化。”陈端说道。

不过，对于公司董事长群体等“斜向入局者”，陈端建议要充分考量自身的独特资源与IP优势进行精准化定位，结合货品与自身IP人设和核心资源统合设计直播策略。“此外，有鉴于直播购物本身是体验型消费的本质，除了货品的性价比因素外，也要设计好故事、话题和话术满足直播受众的多重消费心理需求。”

更为甚者，大规模、无节制的采砂业使水体的底流区生物带被“连锅端”，成为威胁水生态系统健康的“头号杀手”。

关于经济合作，乔良认为阿里巴巴带来了一种崭新的方式，这种方式将使世界各国的人们进入到一种共享经济的状态，而不是一种资本经济的状态，这是改变世界的一个主要动力广东财经大学北4三楼。

但是，“沃人治沃，要在杭州”，这是吉利集团始终坚持的一条原则。最高决策机构在杭州。李书福与哥德堡的董事会充分沟通，制定发展蓝图和战略方向，由沃尔沃管理层在全球实施。

有钱，就是任性(前段时间一条新闻称老刘网购保健品花1760元，不久陆续接到敲诈电话，老刘明知道自己上当了还一如既往地给罪犯汇款。记者采访老刘，老刘却说：被骗7万的时候发现上当了，当时觉得警察不会管，又想看他们(骗子)究竟能骗多少钱。这则新闻引爆互联网，网友调侃：有钱就这么任性。)

田佑良还介绍称，展会期间，每天前100名进场游客可参加1元抢购国家5A级景区——惠州罗浮山风景区、东部华侨城门票活动；游客凭门票还可抽取香港迪士尼、海洋公园免费1日游、各大旅游景区免费门票、星级酒店免费入住体验券；参加“啤酒对对碰、好礼天天送”等精彩活动。

国务院印发《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》(以下简称《意见》)。今日，国家发改委投资司巡视员欧鸿在中国政府网解读意见时表示，我国电信行业现行的法律法规还存在一些不适应鼓励民间资本进入的规定，下一步，将推动有关部门加快修订完善电信业务分类目录，为民间资本进入创造良好条件。

文章指出，德英两国良好的经济形势表明调整公共财政和改革经济等措施收到了良好效果。自欧洲经济危机爆发以来，德英两国均采取措施加强了对金融部门的的监管和公共财政的保护。

2015年将是中国大改革与大调整全面推进的关键年，也是中国经济新常态全面步入“攻坚期”的一年。新常态的4个典型特征将进一步持续，2014年出现的4大新因素还将进一步扩张，宏观经济将面临更大的冲击，各类参数可能出现更多的变异和超预期的变化。增速的持续下滑、结构的持续调整、房地产进一步的周期调整以及改革力度的全面提升，决定了2015年不仅是中国经济转型承上启下的关键年，也是新常态中最艰难的一年。

公司 董事长 步步高

上一篇： 日本人均“负债”722万日元 创历史新高

下一篇： 2013年全国规模以上工业企业利润总额62831亿元